Одной из актуальных бизнес-идей, которая приковывает внимание большого числа начинающих предпринимателей, является вендинговый бизнес. Динамичная жизнь заставляет людей отказываться от длительных процессов покупок и доверяться автоматизированным системам.

Автоматы по продаже еды и напитков – идея, которая в определенной форме существовала ещё в советские годы, потом была ненадолго забыта, а сегодня возрождается с новой силой. Целесообразно рассмотреть специфику осуществления вендингового бизнеса в малом городе.

 

Особенности установки и обслуживания вендинговых автоматов

Многие начинающие бизнесмены выбирают для установки автоматов по продаже кофе, прохладительных напитков или закусок небольшие города. В таких местах проще решить вопрос с арендой места, да и конкуренция существенно ниже, чем в крупных мегаполисах. Тем не менее, такое решение имеет свои положительные и отрицательные стороны.

К преимуществам осуществления вендингового бизнеса в небольшом городе можно отнести:

• Выход на новый рынок, где вендинговые аппараты появляются впервые или конкуренция невелика;
• Возможность выбрать достаточно проходимые места, где ещё нет автоматов по продаже еды;
• Низкая стоимость кадров для обслуживания аппаратов;
• Низкая арендная плата за место;
• Отсутствие необходимости в получении огромного числа разрешительных документов и сертификации;
• Наличие «сарафанного радио», которое обеспечит быстрому распространению слухов по городку о вендинговых автоматах;
• Простота в изучении потребительского спроса.

К недостаткам вендингового бизнеса в малом населенном пункте обычно относят:

• Малое число мест для размещения автоматов (так в городке с населением 50 000 человек можно найти всего 5-8 таких точек);
• Оперативное распространение информации о некачественном продукте или нестабильной работе аппарата;
• Малое число потребителей услуг;
• Сложности в разделении рынка с появлением новых участников.

Для того чтобы избежать трудностей с организацией вендингового бизнеса, важно принять во внимание следующие важные советы:

• Для начала бизнеса следует выбрать небольшой, но растущий город или населенный пункт, рядом с которым располагаются другие городки и селения, куда впоследствии можно распространить свой бизнес;
• Предлагать важно только качественную продукцию, чтобы завоевать и удерживать доверие покупателей;
• Обслуживать автоматы лучше научиться самому, поскольку вероятнее всего местный персонал придется обучать.

Также следует помнить, что при появлении вендинга в городе впервые людей нужно обучить и побороть их страх к использованию автоматов. Для этого потребуется яркая реклама, буклеты и брошюры, а также инструкции в точках продаж.

Как создать вендинговый бизнес с нуля?

Продажа еды и напитков через автоматы – весьма удобный бизнес, который требует минимальных затрат времени, но при этом способен приносить существенную прибыль. Главное следовать пошаговой инструкции при его создании.

Регистрация. Зарегистрировать свою фирму лучше всего в форме ИП, поскольку вендинг – это малый бизнес. Для этого достаточно подать документы в местное отделение ИФНС и получить на руки свидетельство. Если вы хотите сделать это быстрее и проще – регистрируйте ИП через портал госуслуг.

Выбор места. Этот вопрос можно рассматривать как самый ответственный, поскольку от него во многом зависят будущие прибыли. Наилучшими местами для размещения автоматов могут стать автобусные и железнодорожные, автозаправочные станции, учебные заведения, супермаркеты, парки и иные места с большой проходимостью людей.

Аренда. Договор аренды территории заключается с учреждением, в рамках которого устанавливается автомат, или с муниципальными властями. В нем прописывается стоимость аренды, включающая и затраты электроэнергии, а также охрана и присмотр за автоматом. Обычно аренда места для одной машины обходится вендору в 1000-1500 рублей в месяц.

Закупка автоматов. Присмотреть автоматы следует заранее, а вот покупать их стоит после аренды места, с тем, чтобы они сразу были туда доставлены. На этом этапе следует решить два важных вопроса: что будут предлагать покупателям автоматы; новые или подержанные модели покупать.

Беспроигрышным вариантом можно считать автоматы по продаже кофе и прохладительных напитков, которые можно чередовать в зависимости от сезона. Кроме того, предпочтение лучше отдавать новым аппаратам, поскольку на них действует гарантия. Стоимость одной новой машины составляет порядка 3 000-4 000 долларов.

• Приобретение ингредиентов. Предпринимателю придется закупить кофе, шоколад, сахар, сливки, чай, бутилированную воду, одноразовую посуду и другие продукты. Расходы на все ингредиенты минимальны. Они окупаются практически сразу. Целесообразно приобрести по 1 кг каждого продукта на один автомат.
• Обслуживание автоматов. Сервис автоматов весьма прост: достаточно лишь заполнять его ингредиентами раз в 2-3 дня и в это же время забирать из кассы выручку. Общее время на обслуживание одного аппарата составляет 10-30 минут.

При создании вендингового бизнеса важно учитывать покупательскую способность населения и, исходя из этого, устанавливать цены.

В начале работа можно организовать раздачу листовок в местах большой проходимости людей для привлечения первых клиентов. В целом же, эксперты считают, что за вендинговым бизнесом – будущее.

Это значит, что начинающим предпринимателям следует поспешить занять свободную нишу на рынке.

Договор аренды площади под аппарат для продажи воды: образец

Владельцы автоматов по продаже воды, размещенных в торговых центрах, общественных учреждениях и на улицах, очень часто терпят убытки по вине арендодателей. Финансовых потерь можно легко избежать, если заключенный договор аренды будет одинаково беспристрастно защищать интересы обеих сторон.

В нашей статье мы рассмотрим, что важно знать, чтобы правильно оформить аренду помещения под аппарат для продажи воды, как регулирует этот вопрос законодательная база РФ, какие права и обязанности сторон обязательно должны быть прописаны в типовом договоре аренды.

Законодательная основа и регламентирующие документы

На сегодняшний день на территории Российской Федерации не существует специальных законов, которые бы четко регулировали порядок ведения вендингового бизнеса. Предприниматели, которые размещают торговые аппараты в ТРК и на улицах, в своих действиях руководствуются нормативными актами, регламентирующими розничную торговлю, и Налоговым кодексом РФ.

Правила розничной торговли далеко не всегда дают ответы на сложные вопросы, касающиеся специфики вендинга. В некоторых случаях начинающим бизнесменам стоит проконсультироваться с опытными юристами. Однако и без подсказки профессионала очевидно, что для ведения подобного бизнеса необходим официальный договор аренды с владельцами торговых площадей.

Аренда или услуги: какой договор лучше заключить

Правовые отношения между владельцем торговых площадей и вендинговым бизнесменом могут фиксироваться несколькими типами договоров:

• договор аренды;
• договор возмездного оказания услуг;
• договор размещения торгового автомата на территории учреждения.

Большинство бизнесменов предпочитают заключать более привычные договоры аренды. Однако есть ряд ситуаций, в которых рационально выбрать форму договора на оказание услуг.

Чаще всего подобные соглашения заключают с руководителями государственных учреждений – больниц, институтов, железнодорожных вокзалов и т. п. Такой подход объясняется тем, что управленцы муниципальных организаций не имеют права заключать договора аренды без одобрения вышестоящих структур.

Для установки торгового автомата в государственном учреждении владельцу техники придется ждать от 3 месяцев до 1 года. Это время необходимо на сбор документации, отправку запроса в вышестоящую инстанцию, рассмотрение заявки и принятие окончательного решения.

При этом владелец автомата может прождать целый год и в результате получить отказ. А поскольку договор на возмездное оказание услуг не требует официальной регистрации, он может быть подписан руководителем местного филиала без согласования с дирекцией с минимумом бюрократических проволочек.

Форма договора на оказание услуг является актуальной, если арендуемая площадь слишком мала. Указанная в договоре аренды площадь в 0,3 квадратных метра в суде будет признана незначительной для открытия дела. Чтобы владелец автомата мог защитить свои интересы в суде, следует иметь на руках договор, предметом которого будет оказание конкретных услуг.

Если договор аренды заключается более чем на один год, такой документ подлежит обязательной государственной регистрации с оплатой довольно значительной пошлины.

При подаче документов необходимо прикладывать кадастровый паспорт на объект договора. Однако по российским законам получить такой паспорт на отдельную часть неизолированного помещения невозможно.

Выходов из подобной ситуации два: заключение договора услуг или заключение соглашения на срок менее года с последующим продлением.

Если же вендинговая торговля организовывается на территории коммерческих организаций, проще всего заключить договор обычной аренды. Типовой образец подобного документа легко найти в сети. Однако не стоит торопиться распечатывать и подписывать готовый бланк – нужно внимательно с ним ознакомиться и дополнить разделы важными пунктами.

Что включить в договор

Чем больше пунктов будет оговорено в письменном договоре, тем меньше проблем возникнет при дальнейшем сотрудничестве. В первую очередь необходимо очень четко обозначить объект договора. Место под автомат обычно занимает площадь от 0,3 до 1 кв. метра.

Опытные юристы рекомендуют не полениться и составить приложение к договору, в котором будет отображен план всего помещения с выделенным на нем участком под автомат. Любая перестановка аппарата должна быть документально зафиксирована либо в дополнительном соглашении, либо заключением нового договора.

В тексте договора указывают следующие данные:

• полный адрес помещения, где будет находиться автомат (в том числе наименование организации-арендодателя);
• описание автомата, его инвентарный номер;
• точная площадь участка, выделенного под аппарат.

В договоре аренды площади под вендинг должны быть указаны сроки его действия, возможность автоматического продления, условия расторжения.

Неотъемлемая часть любого коммерческого договора – сумма арендной платы. Также в документе должны быть указаны условия ее изменения. В этом же разделе оговариваются варианты расчетов по коммунальным платежам. В некоторых случаях коммунальные расходы включаются в стоимость аренды, в других владелец автомата платит за электричество и воду по факту потребления.

В договоре обязательно должны быть прописаны права и обязанности сторон. Основные пункты можно скопировать из типового образца, а затем дополнить соглашение собственными соображениями.

Еще один важный момент – штрафные санкции. В этом разделе нужно оговорить последствия невыполнения взятых на себя обязательств для обеих сторон.

Помимо договора вендинг-бизнесмен должен настоять на составлении актов приёмки-передачи торговой площади, акта монтажа оборудования, его подробной описи и т. п. Наличие подобных документов будет весомым аргументом в случае разногласий с арендодателем.

Пример типового договора аренды места под торговый автомат

Надеемся, что представленный ниже образец соглашения поможет вам сориентироваться в тонкостях вендинга и составить аналог для успешного развития бизнеса. Скачать можно нажав на стрелочку в правом верхнем углу.

Договор аренды торгового места под автомат по продаже воды должен обеспечить защиту интересов предпринимателя и гарантировать безопасность его имущества. Если ваш контрагент предлагает вам подписать готовый образец, ни в коем случае не подписывайте, не читая.

Вероятнее всего, подобный документ в большей степени учитывает интересы владельца помещения и практически полностью игнорирует возможные трудности вендингового оператора. Не стоит идти на поводу у таких арендодателей – при невозможности найти компромиссное решение лучше подыскать место в другом ТРЦ.

Договор аренды места под торговый автомат: что написано пером, того не вырубишь топором

Здравствуйте, друзья.

В практике вендинга существует несколько способов юридического оформления взаимоотношений между владельцем автомата и собственником торгового места. Чаще всего, между сторонами заключается договор аренды торговой площади.

«Рыбу» договора обычно предоставляет оператор, хотя нередко бывают ситуации, когда у арендодателя имеется стандартный договор аренды. В любом случае, типовой договор аренды у владельца торговых автоматов в наличии должен быть.

Зачастую, операторы относятся к вопросу заключения договора на установку торгового автомата формально. Поискали в Интернете, скачали, распечатали, вписали свои реквизиты и вперед.

Руководствуясь принципом, «договорился о месте=подписал договор», мы забываем о главном: место нужно не только получить, но и сохранить его как можно дольше (конечно, в том случае, если оно прибыльное).

Поэтому договор аренды должен не просто быть, он должен быть выгодным.

Мораль: договор аренды должен быть выгодным для арендатора и обеспечивать безопасность его бизнеса.

То же самое относится к ситуации, когда договор предоставляется арендодателем. По большому счету, мы мало можем повлиять на факт внесения изменений в такой договор (обычно такие арендодатели стоят в позиции «Не хочешь работать так — свободен»), но, по крайней мере, у нас есть шанс «не вляпаться» по незнанию.

К примеру, в таком договоре может быть указано, что в случае несвоевременного съезда с места после расторжения договора, оставленное оборудование переходит в собственность арендодателя…  Или у арендатора одни сплошные обязанности, но нет элементарного права свободного доступа к собственному автомату. А чего стоит не учтенный в договоре риск кражи или порчи оборудования, оставленного без присмотра и т.д.

Мораль: чужой договор аренды перед подписанием нужно внимательно читать.

Самое важное изобретение в истории человечества — письменный договор. Он позволяет людям изложить на бумаге все причины, по которым они не доверяют друг другу.

Предмет договора

Под торговый автомат обычно арендуется торговое место площадью 0,3-1 кв. м.. В договоре аренды арендодатель (собственник места или другое ответственное лицо) передает указанную площадь во временное пользование арендатору (оператору).

Есть здесь и тонкий момент: так как арендуемая площадь слишком мала, то, в случае судебных споров, есть вероятность, что договор будет признан незаключенным по причине отсутствия предмета договора. Другими словами, из текста договора непонятно, что именно мы арендовали.

• Поэтому, при заключении договора аренды, рекомендуется, в качестве приложения, прикреплять подробный план помещения/этажа с выделением места установки автомата другим цветом.
• Кроме того, в случае перемещения торгового автомата в пределах одного здания, в договор желательно внести изменения, либо перезаключить его.
• Место установки должно быть детально описано в договоре. Следует указать:

• адрес, этаж, наименование организации
• инвентарный номер, функциональное назначение
• площадь в кв. м.
• план нежилого помещения с указанием арендуемой площади
• акт приемки-передачи или любой другой документ о передаче недвижимого имущества арендодателя по временное пользование арендатору..

Сроки договора аренды

Как и любой договор аренды нежилого помещения, договор аренды места под торговый автомат может заключаться на любой срок, либо быть вообще бессрочным (заключенным на неопределенный срок).

Для вендинга наиболее выгодны краткосрочные договоры с последующей пролонгацией (в идеале,  от 3 до 11 месяцев). Такие договоры аренды не требуют госрегистрации, к тому же так проще сняться с плохого места.

Долгосрочные договоры, то есть договоры аренды сроком от 1 года, требуют обязательной государственной регистрации и оплаты арендодателем госпошлины (для ООО 7500 рублей).

Договор аренды, заключенный на неопределенный срок, тоже имеет свой недостаток – любая из сторон может без объяснения причин расторгнуть соглашение, предупредив другую сторону за 3 месяца. К его преимуществам относится – отсутствие регистрации.

Арендная плата

Установленный договором размер арендной платы является существенной частью договора. Договор, в котором не указан размер арендной платы, по закону, считается недействительным.

Размер арендной платы, не зависимо от того, на какой срок заключен договор, не может меняться чаще, чем один раз в году. На практике, повышение стоимости аренды обычно составляет 10%. В редких случаях, изменение размера арендной платы привязывается к коэффициенту инфляции.

Если в арендную плату входит стоимость коммунальных услуг (за электричество, воду и т.д.), это обязательно должно быть отражено в тексте договора.

Здесь возможны три варианта:

• вся коммуналка включается в арендную плату, оператор не заботится об учете и просто оплачивает фиксированную сумму.
• аренда оплачивается отдельно, коммунальные платежи – отдельно, по факту потребления, либо фискированно по договоренности с арендодателем.
• арендная плата включает коммунальные платежи, но до определенного лимита, все что сверху оплачивается арендатором отдельно.

Штрафные санкции

На этот пункт договора следует обратить особое внимание, так как именно тут прописываются зацепки, которые могут лишить оператора насиженного места. Что здесь может быть прописано:

•  штрафы и пени за несвоевременное внесение арендной платы и других платежей, предусмотренных договором (обычно в размере 0,1-0,5% от суммы долга в сутки).
• возможность досрочного расторжения договора за определенные провинности арендатора. .

Причинами одностороннего расторжения договора могут быть:

•  просрочка платежа
• несвоевременное начало торговой деятельности после подписания договора
• смена вида продаваемых товаров или смена вида торгового автомата без согласования с арендодателем
• сдача места в субаренду другому оператору..

Обязанности Арендатора

Обычно в договоре аренды места под торговый автомат указываются следующие обязанности оператора (арендатора):

1. Качественно и своевременно обслуживать торговые автоматы. Может указываться частота обслуживания.
2. Предоставлять по требованию арендодателя и покупателей документы на торговый автомат и ингредиенты.
3. Оперативно устранять неисправности в работе вендингового оборудования, не дожидаясь возникновения конфликтных ситуаций
4. Работать на месте установки, не нанося ущерба арендодателю.
5. Арендатор не имеет права переставлять торговый автомат без согласования с арендодателем.

Обязанности Арендодателя

1. Предоставление места под торговый автомат, а также предоставление свободного доступа (в идеале круглосуточного) к месту установки.
2. Предоставление доступа к необходимым коммуникациям – к электропитанию, воде и другим необходимым оператору ресурсам.

3. Обеспечение чистоты на месте установки, организация уборки торговой точки.

4. Информирование арендатора о неисправностях в работе автоматов
5. Обеспечение сохранности торгового оборудования (от кражи и вандализма)
6. Отказ от размещения торговых автоматов с пересекающимся ассортиментом в непосредственной близости от места установки.

Недостатки договора аренды

Возможно, что у большинства опытных операторов, предыдущий пункт об обязанностях Арендодателя вызвал саркастическую улыбку. Что ж, такова идеальная картинка, к которой необходимо стремиться при заключении договора об аренде.

В реальной практике часто все выглядит несколько иначе – арендодателя интересует исключительно материальный аспект, но никак не наши торговые автоматы.

В результате:

• Только материальная заинтересованность арендодателя ведет к политике «кто больше заплатил – того и место»
• Гарантии, что рядом не встанут конкуренты с аналогичными автоматами, в большинстве случаев, нет никакой, так как основная цель арендодателя – заработать.
• Арендодателю нет никакого дела до работы оператора, лишь бы своевременно платил и не создавал проблем. Информирование о поломках (в том случае, если нет удаленного мониторинга) становится жестом доброй воли охранников, уборщиц, продавцов соседних павильонов и прочих сердобольных людей (и не всегда за чашечку эспрессо).

Но наши люди приспосабливаются к работе в любых условиях, тем более, что есть неплохие места (например, Торговые центры, ТРК), где альтернативы договору аренды просто не существует.

Вместе с тем, есть и другие типы торговых точек, и там, при установке торговых автоматов, у оператора есть выбор способа оформления отношений с собственником помещения. Альтернативами договору аренды могут быть, к примеру, договор комиссии, договор размещения, либо договор оказания возмездных или безвозмездных услуг. О них я расскажу с следующих материалах Вендоведа.

Спасибо за внимание.

Что такое вендинг и как открыть вендинговый бизнес — «Сбербанк»

Вендинг — это торговля с помощью автоматизированных систем. Клиент оплачивает и получает товар или услугу благодаря техническим приспособлениям без участия продавца или специалиста.

К вендинговым относятся кофейные и снековые автоматы, автоматические массажные кресла и детские качалки, которые часто устанавливают в торговых центрах, и автоматы для печати фотографий, фотосъёмки, ксерокопии и др.

Такие аппараты ставят там, где собирается много людей. Например, у кабинета врача, в зоне вылета самолётов, перед залами кинотеатров. По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ), в марте 2019 года в России насчитывалось 178 тысяч торговых автоматов.

Решите, что будете продавать, это поможет определиться с типом оборудования. Механические мини-аппараты и электронные автоматы, которые выдают продукцию поштучно, чаще всего универсальной конструкции и приспособлены для продажи разных товаров от продуктов питания до глазных линз.

Автоматы для продажи напитков на разлив устроены иначе, им нужны ёмкости для ингредиентов. В зависимости от расположения могут понадобиться фильтры для водопроводной воды, если к ней есть доступ, или канистры.

Что нельзя продавать через автоматы:

1. табачные изделия;
2. лекарства;
3. алкоголь;
4. пиротехнику.

Небольшой автомат по продаже снеков обойдётся примерно в 70 тысяч рублей. Если вы не уверены, что вендинговый бизнес вам подойдёт, можете арендовать аппарат. Ежемесячный платёж составит 6–12 % от стоимости автомата. А ещё можно купить подержанный — он обойдётся в 1,5–2 раза дешевле.

Аренда даёт больше свободы в принятии решений: проще перепрофилировать или прекратить бизнес.

Подумайте, у кого и по какой цене вы готовы покупать наполнение и расходные материалы для автоматов (например, стаканчики для кофе). Часто эти категории товаров есть в ассортименте фирм, которые продают или сдают в аренду вендинговые автоматы.

Есть три вида:

• монетоприёмник;
• банкнотоприёмник;
• терминал безналичной оплаты.

Не нужно устанавливать все три. Выберите одну или две, которые понравятся потенциальным покупателям. Например, в автомат со жвачками около школы достаточно установить монетоприёмник, а в автомат с сэндвичами в бизнес-центре — терминал для оплаты картами или банкнотоприёмник.

Также укажите актуальные контакты оператора: данные ИП или наименование юрлица, адрес и телефон, чтобы покупатель мог связаться с вами и пожаловаться на неисправность аппарата.

Ориентируйтесь на:

• проходимость точки;
• уровень конкуренции. Речь не только о других автоматах, а обо всех торговых точках, в которых продаётся аналогичная продукция;
• арендную ставку;
• требования учреждения, на территорию которого заходите. Например, в школах можно устанавливать вендинговые аппараты только с разрешения администрации и продавать строго определенную продукцию, в частности, нельзя продавать чипсы и шоколадки;
• безопасность. Учитывайте риск вандализма;
• близость к целевой аудитории. Автомат со сладкой газировкой вряд ли будет пользоваться популярностью в коридоре фитнес-клуба;
• доступ к электроэнергии и воде.

Лицензии для вендингового бизнеса не нужны, достаточно оформить деятельность юридически. Начинающие предприниматели с сетью из нескольких автоматов выбирают, как правило, статус ИП. Если ведёте бизнес с партнёром, планируете создать сеть в разных городах или специализируетесь на сезонных товарах, открывайте ООО.

Владелец вендингового бизнеса также может стать самозанятым. Но есть ограничение: нельзя заниматься перепродажей товаров. Можно либо оказывать услуги (например, делать массаж или установить детскую качалку), либо торговать продукцией собственного производства.

Владельцы вендингового бизнеса должны использовать онлайн-кассы. Но есть несколько особенностей:

• до 1 июля 2021 года от установки онлайн-касс освободили ИП без сотрудников, которые продают товары собственного производства;
• бессрочно работать без ККТ могут владельцы вендингового бизнеса, которые продают бахилы или питьевую воду, молоко и другие безалкогольные напитки на разлив;
• ККТ не нужна при торговле через механические автоматы, в которых можно расплачиваться только монетами;
• одну облачную онлайн-кассу можно применять при работе с несколькими автоматами.

С 1 февраля 2020 года вендинговые автоматы могут не печатать бумажный чек и не отправлять электронный, если клиент не оставил перед покупкой номер телефона или имейл. Достаточно установить на аппарат дисплей, на котором после каждой покупки будет появляться QR-код. Клиент считает его с помощью камеры смартфона и получит чек в электронном виде.

Исключение — аппараты с подакцизной или технически сложной продукцией, а также с товарами, подлежащими маркировке. Такие автоматы всегда должны выдавать чек.

Периодичность технического обслуживания автоматов зависит от типа аппарата.

Например, автомат со снеками или кофе нужно обслуживать раз в день: пополнять, убирать еду с истёкшим сроком годности и мусор, мыть поддоны и бункеры для ингредиентов.

Автоматы с непродовольственными товарами можно обслуживать реже, несколько раз в неделю. Но, независимо от того, что продаётся в торговом автомате, у обслуживающего персонала должны быть медицинские книжки.

Вы обязаны в конце каждого дня заполнять приходный кассовый ордер, который отражает сумму поступившей в кассу выручки. Но фактически деньги могут оставаться в автомате: лимитов по выручке для аппаратов нет, поэтому ежедневная инкассация не нужна.

Периодичность и способы инкассации вы выбираете сами. Можно обратиться в банк или компанию, обслуживающую автоматы. Или воспользоваться услугой самоинкассации: забирать наличные из вендингового аппарата и вносить через банкомат сразу на расчётный счёт.

Сдача в аренду квадратных метров вендинговым аппаратам на базе университета

На данный момент это проходит в рамках договора оказания услуг, а не аренды, с целью избежания трактования сие действа как аренды, а следовательно избежания согласования с Министерством образования и науки РФ (МОН), отсюда первый вопрос: насколько это правильно и легитимно?

Добрый день — определенные вопросы со стороны проверяющих могут быть — тут нужно быть готовыми к судебным разбирательствам — вполне могут настаивать на применении норм п. 2 статьи 170 Гражданского кодекса о притворных сделках прикрывающих фактическую аренду площади. — однако есть положительная практика в пользу возможности заключения именно договоров услуг по размещению торговых аппаратов-

Постановление Федерального арбитражного суда Уральского округа от 21 июля 2009 г.

N Ф09-5003/09-С5 Суд отказал в признании недействительным договора возмездного оказания услуг по размещению торговых аппаратов, поскольку с учетом того, что договор заключен с целью обеспечения преподавателей и студентов напитками и продуктами питания, спорные торговые аппараты для производства напитков установлены на территории университета в интересах государственного образовательного учреждения, при этом передача университетом заказчику объектов недвижимого имущества не производилась и федеральное имущество из владения и пользования не выбывало ..

… Судом установлено, что площадь, занимаемая торговым аппаратом, составляет менее 1 кв.м и в договореточно не определена.

; в силу спорного договора местонахождение аппаратов может изменяться, сторонами в договоре определены только здание и этаж. Указанные обстоятельства также установлены вступившим в законную силу решением Арбитражного суда Свердловской области от 18.11.

2008 по делу N А60-31608/2008-С9 по заявлению прокурора Ленинского района г. Екатеринбурга о привлечении общества «Кофемат» к административной ответственности (ст. ст. 16, 69 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации).

В договоре отсутствуют условия, позволяющие идентифицировать передаваемые помещения (п. 3 ст. 607 Гражданского кодекса Российской Федерации).

и более свежее —

ПОСТАНОВЛЕНИЕ Дело №А56-15957/2013

Суд первой инстанции, проанализировав условия спорных договоров, а также нормы главы 39 Гражданского кодекса Российской Федерации и статьи 606-611 Гражданского кодекса Российской Федерации, пришел к выводу, что из договоров не усматривается воля сторон на заключение договоров аренды, а именно предоставление в пользование банкам, обществу частей помещений Университета, поскольку договоры заключены с целью организации нормальной работы оборудования, размещение которого на территории Университета необходимо для обеспечения нужд Университета, его работников, студентов, преподавателей. Данные договоры правомерно квалифицированы судом как договоры возмездного оказания услуг, в связи с чем оспариваемые предписания признаны нарушающими права и законные интересы заявителя, требования которого правомерно удовлетворены судом первой инстанции в соответствии с частью 2 статьи 201 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации.Апелляционный суд не находит оснований для удовлетворения апелляционной жалобы.

Вопрос: как возможно проведение конкурса если в данный момент это «договора оказания услуг- вряд ли тут возможен конкурс как таковой — см. например

приказ от 13 ноября 2012 г. № 122-ПР/64-16-1031/12/168-п «Об утверждении Рекомендаций по размещению платежных терминалов в государственных учреждениях города Москвы- возможно у вас есть НПА на эту же тему

27 января 2017, 10:40

Как начать вендинговый бизнес

Слово вендинг-означает продажа без участия продавца, не обязательно товара, но и услуги.

В мире существует огромное количество различный вендинговых автоматов по продаже: кофе, снеков, сэндвичей, воды, мороженного, поп корна, средств индивидуальной защиты, средств личной гигиены, косметики, цветов, газет и т.п.

Также бывают вендинг – солярии, вендинг – пиццаматы и даже аппараты для приготовления теплых ароматных бурритос.

К сфере вендинг бизнеса можно также отнести кабинки для моментального фото, копировальные киоски и аппараты в больницах, которые выдают одноразовые бахилы.

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе.

Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

• Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:
• Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь доли прибыли.
• Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
• Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
• Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.
• Рассмотрим же основные направления вендингового бизнеса:
• Один из самых популярных направлений: Кофейные автоматы
• Автоматы готовят напитки на основе зернового кофе и растворимых ингредиентах(молоко, шоколад, чай, капучино, кисель, бульон)

Мест для их установки великое множество: это поликлиники, автомойки, автосервисы, таксопарки, автосалоны, шиномонтажные комплексы, учебные учреждения, торговые центры, вокзалы, в общем места с большим скоплением людей, залы ожидания и т.п.

Для того чтобы начать вендинговый бизнес именно в этом направлении, необходимо найти подходящее место с минимальной конкуренцией, т.е. отсутствием рядом кафе, кофеен, других кофе автоматов.

После выбора места заключаются договора с будущими потребителями услуг по поводу аренды их площади. И только после проведенной работы высчитывается количество необходимого оборудования и производится его закупка.

1. После покупки аппарата, необходимо под искать специалиста, для обслуживания Вашего автомата.
2. Так же сразу нужно выбрать поставщика ингредиентов, зачастую продавец вендинговых автоматов еще имеет склад с запчастями и ингредиентами, это очень удобно.
3. Итак, подведем итог:
4. Место найдено, автомат и необходимые ингредиенты приобретены, договор аренды места заключен, дело остается за малым, установить его на точку, засыпать все необходимые ингредиенты и начать зарабатывать… 
5. Подробнее

*Советы для привлечения клиентов:

• Ароматизаторы с кофе-запах кофе повышает аппетит у клиентов, повесьте его рядом с автоматом, и результат не заставит себя ждать.
• Брендирование автомата- старайтесь сделать его более заметным, среди конкурентов.
• Качество ингредиентов-одно из основных критериев выбора потребителей, старайтесь засыпать хорошее зерно и поверьте, Ваши клиенты это оценят!

Снековые автоматы:

Обычно они устанавливаются рядом с кофейными автоматами, это удобно и выгодно. Потребитель не откажет себе в удовольствии выпить чашечку кофе с шоколадным батончиком или круассаном, купленным в снековом автомате.

В отличие от кофейного автомата, в снековом можно реализовывать достаточно большой ассортимент продукции, это шоколадные батончики, снеки, бургеры и сендвичи, бутылированную воду и соки, молоко, обеды в контейнерах и т.п.

В торговых автоматах так же можно реализовывать не только продукты питания, это могут быть и зарядные устройства и чехлы для телефонов, игрушки, линзы, средства личной гигиены, канцтовары и т.п.

Это большой плюс для владельца снекового автомата, т.к. если не пойдет один товар, его всегда можно заменить на другой.

Снековые автоматы подойдут для тех мест, где нет возможности организовать кафе из за отсутствия необходимой площади, а торговый автомат занимает 1 кв.метр.

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат..Не обязательно приобретать новое оборудование, на рынке много хороших вариантов и по БУ, выгоднее покупать у организаций, которые дают на оборудование гарантию, это будет для Вас своего рода страховкой.Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 года а то и меньше.

Через некоторое время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений.

Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Подробнее

Механические автоматы:

Механический торговый автомат представляет из себя небольшую колбу с дозатором и монетоприемником которые установлены на стойке различной высоты. Монетоприемники могут быть установлены для монет разного достоинства от 5, 10, 10+10, 10+10+10 рублей.

Через механические автоматы обычно продают следующие виды товаров: жевательную резинку, жевательные конфеты, мячи-прыгуны, различные игрушки в капсулах, бахилы. Основными клиентами подобных товаров являются дети. Поэтому стойки с аппаратом обычно устанавливаются на небольшую высоту, чтобы дети могли совершать покупки самостоятельно.

Площадь, необходимая для установки автомата составляет менее 1м2. Это хорошо, так как вопрос высокой арендной платы отпадает. Однако крупным торговым центрам не всегда удобно сдавать небольшие помещения от 1 до 2м2.

Поэтому для автоматов, таких как платежные терминалы, банкоматы, снеки, плата устанавливается как бы за торговое место. Цена арендной платы за 1 м2 получается выше и это не всегда выгодно для установки механических автоматов.

Самая дорогая аренда, которую может позволить себе предприниматель – не более 1500 рублей в месяц, так как помесячная выручка автомата в среднем по регионам составляет 5000 рублей.

Подробнее

2. Расчет окупаемости и себестоимости:

1. Одно из преимуществ данного бизнеса это отсутствие больших площадей. Для работы автомата достаточно 1-2 кв.м.

   Как рассчитывается арендная плата за торговый автомат? Арендная плата рассчитывается за 1 метр квадратный (один автомат) и составляет от (500 до 10000 руб.

   ) в зависимости от места, его проходимости и покупательской способности. Так же имеет значение вид вендингового оборудования.

2. Персонал: Вам не нужно нанимать человека чтобы продавать Вашу продукцию, это делает автомат. Вам всего лишь необходимо обслуживать и автомат и производить инкассацию.
3. Основные затраты — это сами автоматы. Для начала организации бизнеса достаточно купить 1-3 автомата. Цены на автоматы сильно варьируются в зависимости от бренда и технических возможностей автомата.
4. 1. Прибыльность.
   2. Рентабельность автомата.
   3. Средняя цена порции — 25-40 р.
   4. Средние продажи в день — 30-75 порций.
   5. Себестоимость одной порции — 7-10 р.

   Итого: Средняя выручка в месяц 27 000 — 67500 р. (без учёта оплаты аренды, обслуживания и электроэнергии) с одного автомата.

5. Затраты на электроэнергию одного кофейного автомата от 500-1000 руб./мес , снекового автомата 500 руб./мес

3. Налогообложение и регистрация юридического лица

1. Чтобы заняться этим бизнесом, нужно узаконить данную деятельность. Для этого подойдет простая организационная форма бизнеса- это ИП, на регистрацию ИП уйдёт несколько дней. Получать лицензию, разрешения и подобную документацию Вам не придется. Достаточно лишь иметь сертификаты качества на наполнитель.

2. Как расчитывается налог на торговые автоматы?

   С 1 июля 2018 г вступает в силу закон 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» Согласно которому, требуется обязательное внедрение онлайн-касс для автоматов.

   Главная проблема, которая касается всех представителей сферы вендинга заключается в том, что онлайн-кассы требуют ежедневного закрытия смены и снятия Z-отчета, что ранее было обязательным только для касс, обслуживаемых кассиром.

   Вендинг не предполагает ежедневное обслуживание кассовой техники, а потому нововведения вызвали панику среди операторов аппаратов. Так же, в статье даются рекомендации владельцам торговых аппаратов по внедрению кассовой техники нового образца.

   Подробнее

4. Места для установки установки аппаратов:

Торговые центры, детские магазины, игровые комнаты, продуктовые супермаркеты, развлекательные центры, автовокзалы, кинотеатры и т.п.

Если реализовать через них бахилы, тогда это поликлиники, детские сады, школы.

По статистике, самый популярный продукт продаваемый через данные автоматы, это жевательная резинка и мячи прыгуны, это несомненно плюс для владельца т.к. данный продукт имеет низкую себестоимость, что поспособствует уменьшению срока окупаемости аппарата.

Периодичность обслуживания механических автоматов намного ниже чем например кофейных автоматов. Обычно достаточно обслуживать автомат 1 раз в 30 дней. Это очень удобно при создании большой сети из 100 или даже 200 автоматов. Более того, для обслуживания сети из 50 автоматов достаточно всего одного оператора.

Единственным минусом, который был частично затронут выше, является невысокая доходность механических автоматов, которая сильно зависит от мест установки. Даже в очень хороших и проходимых местах выручка в месяц с 1 автомата обычно не превышает 10 тысяч рублей. Но такая проблема решается установкой большой сети автоматов в самых разных точках города.

И опять же, совет по привлечению клиентов:

• Обязательно повесьте рядом с местом установки аппарата сертификат на продаваемую продукцию, родители наверняка обратят на это внимание, что подтолкнет их к покупке.
• Аппарат должен быть заметным, ярким,обклейте его различными персонажами из мультфильмов, и дети не пройдут мимо.

Мы рассмотрели с Вами несколько направлений вендингового бизнеса, они действительно популярны в России, но не во всех регионах.

Например на Юге, большую популярность имеют аппараты для производства газ.воды, продажи мороженного, изготовления поп корна.

• Прежде чем Вы начнете свой вендинговый бизнес, обязательно изучите его как можно глубже.
• Потратьте больше времени на поиск подходящего места, изучите потребителя, выбирайте только качественные вендинговые аппараты и ингредиенты.
• Вендинг, это не плохой способ заработать деньги, но чтобы он дал хороший результат, нужно постараться!

4. Покупка оборудования

Какой торговый автомат выбрать новый или бывший в употреблении?

Вендинг-операторы ставят перед собой актуальный вопрос – какое оборудование лучше выбрать для осуществления торговых операций, поскольку существует два варианта. Оба эти решения имеют достаточно сильных и слабых сторон. Какое из двух более выгодно – совершить покупку нового оборудования, либо остановить свой выбор на бывшем в употреблении – это ответственный вопрос.

Конечно, бывшие в употреблении автоматы стоят дешевле, цена на них доступнее, они могут оправдывать себя в процессе повышения рентабельности бизнеса.

В конце концов, доступно сделать модернизацию аппарата, позволяющую осуществить его оснащение с помощью новейших или б/у платежных систем.

Тем более, переоснащение возможно по привлекательной цене, но приобретение б/у автоматов по этой причине не представляется как единственный положительный момент.

Можно назвать несколько аргументов, когда приобретение б/у автомата становится полезнее и выгоднее, чем нового. Хотя в процессе их эксплуатации могут возникнуть самые различные ситуации.

Во-первых, выгода от приобретения в результате нехватки средств бюджета. Если, предположить, что начало вендинг-бизнеса будет связано со стартовым капиталом, составляющим несколько тысяч долларов.

Допустим, что первоначальные цены на новые кофе-машины таких брендов, как Bianchi, Necta, Saeco составляют около 150000 рублей, а покупка оборудования, которое уже было в употреблении, обойдется в два раза дешевле, поэтому и цены в модельных рядах автоматов берут начало от 80000 рублей, с разницей в пределах 50000 – 90000 рублей.

Во-вторых, если покупатель стремится к увеличению доходов и уменьшению срока окупаемости самого оборудования. Данный вариант покупки б/у автомата является выгодным, так как об этом можно узнать после расчета срока окупаемости нового оборудования.

Важно к установленной цене также прибавить наличие цен новых платежных систем, стоимость аренды, накладные расходы, в результате срок окупаемости будет больше срока окупаемости б/у оборудования. При этом окупить стоимость последнего можно за более короткие сроки.

Пока стоимость нового оборудования будет еще только окупаться, то б/у автоматы уже станут источником чистого дохода.

Поэтому рост рентабельности бизнеса будет обусловлен низкой себестоимостью аппаратов, не уступающих по своему качеству последним образцам оборудования.

В-третьих, наличие возможности самостоятельной замены запчастей. Предлагаемая линейка б/у аппаратов имеет различия, как и любая другая. Рынок предлагает автоматы, прошедшие предпродажную подготовку. Она предполагает замену миксеров, резиновых прокладок и других материалов на новые.

Также на рынке предлагаются аппараты без замены различных материалов, поэтому и разница между первым и вторым видом оборудования существенная, превышающая 50000-80000 рублей. В то же время самостоятельно заменить старые материалы на новые можно за 5000-6000 рублей.

С такой очевидной экономией учитываются и трудовложения, что требует заблаговременной оценки своих возможностей.

В-четвертых, покупка б/у автомата, стоимостью на 50 – 60% меньше, чем стоимость нового оборудования, но с использованным ресурсом только на 10 – 15%.

Поскольку в течение срока эксплуатации потенциал нового вендингового оборудования уменьшается, его стоимость падает значительно быстрее, еще до полного исчерпания всей работоспособности аппарата. В первые месяцы стоимость аппарата снижается на 15-20%, как и цена на автомобили.

Если стоимость будет понижена, а ресурс не израсходован, то возможно приобретение автоматов с малым сроком эксплуатации по цене на 40-60% более низкой, чем стоимость нового оборудования.

В-пятых, если бизнес будет продан в ближайшей перспективе, вложения в новые автоматы становятся невыгодными, поскольку все оборудование будет продано.

В результате продажи бизнеса цена оборудования снизится на 40-50%, а в случае если будут приобретены потом новые модели аппаратов, то стоимость теряется на сумму около 50000 рублей в каждом образце.

В то время как приобретение автоматов б/у с последующей их продажей по такой же цене обойдется без потерь.

Аргументы, которые были рассмотрены, не являются исчерпывающими в пользу выгоды, связанной с приобретением б/у оборудования, поскольку таких ситуаций, при которых данные аппараты покупать выгоднее, чем новые, очень много.

Подробнее

5. Обслуживание торговых автоматов 

Обслуживание торговых автоматов не занимает много времени у предпринимателя.

Вам необходимо пополнять кофейный автомат (зерновым кофе , шоколадом, сухим молоком, вкусовым капучино, чаем, сахаром, стаканами , размешивателями , водой и прочими сухими ингредиентами .

Снековый автомат необходимо загружать снековой продукцией и бутылированной водой. Проводить чистку-дезинфекцию и автоматическую промывку автомата. Заполнять монетоприемник сдачей (при необходимости).