В этой статье вы узнаете подробности о том, как открыть частный детский сад и получите пошаговое руководство к действию.

Дефицит мест в детских садах, воспитание ребенка квалифицированными специалистами – проблема широко известная, актуальная и наболевшая практически для каждой второй семьи в стране. А значит, за решение этой проблемы люди готовы платить.

Порой бывает так, что для того, чтобы встать в очередь в детский сад, родители записывают свое дитя с самого его рождения. Абсурдно? Что поделаешь – таковы реалии жизни.

Если несколько десятилетий назад ребенка можно было оставить на попечение бабушки с дедушкой, то в сегодняшнее время, категория пенсионеров плавно переходит в разряд работающих граждан, и времени у них не хватает даже на себя, не говоря уже о любимых внуках, которых чаще всего приходится видеть только по выходным дням. Все эти факты заставили многих предпринимателей задуматься над вопросом – как открыть частный детский садик.

Идея как открыть семейный детский садик чаще всего приходит в голову молодым мамам (и ими же чаще всего и реализуется!), которые в нагрузку с воспитанием своих детей желают получить источник дополнительного дохода. Впрочем, взяться за это дело может любой человек.

В России решение вопроса как открыть частный детский сад требует обойти немало препятствий бюрократического характера, которые, тем не менее, необходимы для того, чтобы дошкольное воспитание, санитарные нормы, безопасность и другие аспекты были на уровне (все-таки речь идет о малышах!), а воспитательный процесс и уход за детьми проводился профессионалами.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:1 млн – 2,5 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 150 000
Ситуация в отрасли: средний конкурентный показатель
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:1,5 – 2 года

Именно по этой причине в крупных городах сейчас открыто так много «нелегальных» детских садов.

И, что прискорбно, многие родители «поощряют» деятельность таких заведений, отдавая туда на воспитание, или, если быть точнее – на «передержку» своих чад, будучи прекрасно осведомлены о порой ужасающих условиях «подпольных» детских садов.

Мы не будем рассматривать идеи, идущие «вразрез» с законностью, и разберем вопрос, как открыть частный детский сад официальным путем.

Кстати, нужно отметить, что детский сад на дому – предприятие довольно хлопотное в плане регистрации и получения всех необходимых разрешительных документов.

Поэтому многие владельцы подобных заведений идут на различные ухищрения и открывают домашний детский сад под эгидой детских центров раннего развития, домов развития ребенка, или любым другим названием, отражающим суть – работу с детьми.

Несколько лет назад (сейчас это практикуется реже) некоторые родители наряду с воспитанием собственного ребенка, занимались также детьми знакомых, друзей, коллег безо всякого оформления своей деятельности.
к оглавлению ↑

Оформление необходимых документов

Первое, что нужно сделать – это официально оформить свою предпринимательскую деятельность. Оптимальный вариант – открыть ИП. В помощь вы можете ознакомиться с тем, какие налоги платит ИП, и, как выбрать режим налогообложения. Дальше интересней.

По закону получение лицензии требует только домашний детский сад, который будет включать в свою программу элементы образования детей, т.е. заниматься образовательной деятельностью.

Именно это единственный отличительный нюанс – подача заявки в Лицензионный Комитет с указанием всех воспитательно-образовательных программ, которые вы будете использовать, и списком состава высококвалифицированного персонала.

Впрочем, если вы оформлены как ИП, то в этой ситуации вам не придется получать лицензию – ваша деятельность попадает в категорию оказания индивидуальных образовательных услуг.

В случае, если вы намерены приглашать воспитателей и квалифицированных педагогов со стороны, они также должны быть оформлены индивидуальными предпринимателями, и заключить с вами соответствующий договор. Это еще один фактор, отличающий мини-детский сад от обычного, государственного.

Простой присмотр и уход за детьми в течение дня лицензирования не требует – это относится к разряду социальных услуг.

Руководитель детского учреждения должен свободно ориентироваться в законе «Об образовании», являющимся основным для подобных проектов. Вопрос как открыть детский сад на дому требует всестороннего изучения не только педагогических навыков, но и юридических.

к оглавлению ↑

Требования к помещению

Ваш детский сад будут проверять:

• санитарно-эпидемиологический надзор;
• пожарная инспекция;
• полиция;
• медслужба.

Пожалуй, все. Если мы кого-то забыли, полный список можно уточнить перед подачей заявки на получение лицензии. Но, поверьте, и эти милые господа изрядно потреплют вам нервы.

Конечно, многие вопросы в нашей стране решаются, как известно, шелестящим звуком денежных купюр.

По опыту многих ваших предшественниц можно уверено сказать, что домашний детский садик обойдется в немалую сумму именно из-за получения «дополнительных» разрешений.

Вам нужно знать, что на одного ребенка должно приходиться минимум шесть квадратных метров пространства. Домашний детский сад должен иметь отдельные помещения для игр, сна, спортивно-оздоровительных процедур, приема пищи, кухни, моечного зала, место хранения продуктов, несколько туалетов, зону для взрослых, медицинский кабинет.

Испугались? Не отчаивайтесь, вопрос с помещением вполне решаем. Как вариант: можно арендовать отдельное здание или подходящее помещение у муниципальных властей, или, найдя компаньонов, арендовать помещение «вскладчину».

Разумеется, мини-детский сад должен иметь все инженерные коммуникации:

• водопровод с холодной и горячей водой;
• канализацию;
• вентиляцию.

Еще один момент – наличие оборудованной детской площадки на улице. Если детский сад на дому организуется «с размахом», и построить либо приобрести такую игровую площадку позволяют средства – это хорошо. А что делать, если средств, что называется, «в обрез»?

Можно воспользоваться уличными площадками перед домами, либо попытаться заключить договор с детскими садами, у которых есть такие площадки на их использование в свободное время.

к оглавлению ↑

Оборудование для детского сада

Необходимая мебель и оборудование, которое понадобится в коммерческий детский сад, это:

1. Мебель и принадлежности для спальной комнаты – кроватки, стульчики, постельное белье, и т.д.
2. Оборудование для кухни и столовой – столы и стульчики, тарелки, кружки, столовые приборы, холодильник, электрическая плита, микроволновая печь, чайник, мультиварка, и т.д.
3. Инвентарь и принадлежности для игровой комнаты – тренажеры, стеллажи для игрушек и книг, игрушки, спортивные комплексы, и т.д.
4. Мебель для гардеробной – шкафчики для переодевания

Как видите, список получился немаленький, при том, что это далеко не все, что нужно, чтобы организовать хороший частный детский сад. Домашний детский сад, расположенный в квартире или частном доме потребует значительно меньше приобретений.

к оглавлению ↑

Персонал

Это один из самых сложных вопросов. Открытие детского сада следует начинать именно с поисков персонала. Специалисты по обращению с детьми сейчас нарасхват наряду с продвинутыми программистами. Это чистая правда. Для открытия частного детского сада нужны:

• психолог;
• один педагог на группу не более пятнадцати детей;
• повар;
• нянечка;
• охранник;
• музыкальный работник;
• воспитатель.

Конечно, один человек может совмещать несколько должностей. На первых порах, пока затраты не начали окупаться, можно выполнять всю работу вместе с компаньонами, так как открыть частный детский сад в одиночку все-таки тяжело.
к оглавлению ↑

Организация питания, досуга, отдыха

Весь день пребывания детей в детском саду должен быть тщательно спланирован, начиная с самого утра, до того момента, когда детей заберут родители.

Календарно-тематическое планирование можно позаимствовать у действующих детских садов, найти в интернете подходящий и адаптировать его под свое заведение, либо заказать создание у специалистов.

Какой вариант выбрать – решать вам, и только вам.

Кстати, в последнее время в некоторых детских дошкольных учреждениях появилось новшество – возможность для родителей в онлайн-режиме на телефоне или домашнем компьютере наблюдать за своими детьми – чем они занимаются, как с ними обращаются. Вопрос установки такой видеосистемы должны решать родители, они же и оплачивают все оборудование.

Картина, которую мы вам описали, отнюдь не блещет радужными красками получения быстрой прибыли. Однако, и задаваться вопросом, как открыть детский сад вряд ли станет человек, который не любит детей, и не готов к трудностям. Впрочем, их хватает в начинании любого бизнеса. Пробуйте, у вас обязательно все получится! Желаю успехов!

Советуем ознакомиться: бизнес-план детского развивающего центра

Десерт на сегодня – видео “Плюсы и минусы частного детского сада”

Педагог с юридическим образованием открыла частный детский сад за 2 недели

В 2015 году Ксения Корсукова поставила перед собой, казалось бы, неразрешимую задачу: за две недели найти деньги для бизнеса и открыть частный детский сад. Почему предпринимательнице пришлось действовать в сжатые сроки, и как она добилась цели — рассказываем в статье.Сейчас Ксения Корсукова — основатель и руководитель частного детского сада «Самый лучший».

А в 2011 году она преподавала юридические дисциплины в частном вузе. По второму образованию Ксения педагог-психолог — когда при вузе открыли небольшой детский садик, ее назначили руководителем. В садике было 20 мест. Среди подопечных были дети с различными нарушениями в развитии.Через пять лет вуз и принадлежащий ему детский сад закрылись, а дети оказались без места.

За две недели до закрытия Ксения поговорила с родителями и заручилась их поддержкой: если она откроет новый садик сразу, как закроется старый, — родители переведут детей к ней. А это хоть и небольшой, но гарантированный доход. Тогда Ксения решила открыть свой детский сад, хотя опыта в бизнесе у нее не было.

За две недели Ксении предстояло найти деньги и подходящее помещение, оформить документы, сделать ремонт, завезти мебель и набрать сотрудников.

Как Ксения открывала детский сад

Нашла помещение. По образованию Ксения юрист по семейному праву, поэтому она внимательно изучила требования к помещению. Здание или помещение для частного детского сада должно соответствовать нормам СанПиН и правилам пожарной безопасности. В частности, нельзя открывать садик в цокольном или подвальном этаже.

Групповая ячейка должна включать раздевалку, групповую комнату, в которой дети играют, едят и занимаются, спальню, туалетную комнату и буфетную для подготовки блюд к раздаче и мытья посуды. Групповую можно использовать как спальню, если в ней установить выдвижные или раскладные кровати.В детском саду «Самый лучший» для игровой выделено отдельное помещение Буквально за пару дней Ксения нашла объявление о продаже хостела — по всем параметрам помещение подходило под детский сад: площадь 231 квадратный метр, расположено на первом этаже жилого дома, два выхода — обязательное условие по противопожарным нормативам. К тому же дом стоял рядом со станцией метро, напротив — детская площадка. Ксения посчитала, что место идеально подходит для детского садика и начала оформлять документы.Помещение было собственностью муниципалитета — бывший арендатор выиграл тендер, но не рассчитал финансовой нагрузки и решил продать юрлицо вместе с правами на аренду. В договоре аренды одним из видов назначения был указан детский центр, поэтому переоформить документы было несложно.

Оформила кредит и зарегистрировала юридическое лицо. Продавец запросил за ООО 1 300 000 ₽. У начинающей предпринимательницы было всего 500 000 ₽, поэтому еще 800 000 ₽ она взяла в кредит.

За этими столиками дети кушают и занимаютсяЧтобы открыть частный детский сад с нуля, нужно зарегистрировать ИП, ООО, ДОУ (дошкольное образовательное учреждение) или АНО (автономная некоммерческая организация). Первые два варианта проще и требуют меньше времени на оформление бумаг.Ксении выбирать не пришлось — она купила юридическое лицо, поэтому стала единственным учредителем и генеральным директором ООО. Но чтобы компания начала работать, надо было определиться с видом деятельности: детский сад или детский центр. Для детского сада нужно получить лицензию, но сначала подготовить кучу документов, пройти различные согласования и потом еще месяц ждать лицензии. Столько времени у Ксении не было, поэтому она решила открыть детский центр — для его работы лицензия не нужна.«Детским развивающим центром может называться любое учреждение, где с детьми проводятся развивающие занятия. В таком центре может работать группа кратковременного пребывания. Детский сад — структура более глобальная. Обычно это организация с лицензией на образовательную деятельность в сфере дошкольного образования.Пока лицензия не получена, дошкольное учреждение лучше называть детским развивающим центром. Но в России понятие «развивающая деятельность» не закреплено законом и есть вероятность, что при проверке детскому центру вменят ведение образовательной деятельности без лицензии, например, если проверяющий обнаружит расписание занятий, методические пособия или программы обучения. Поэтому лучше открыть детский центр и в видах деятельности указать: присмотр и уход за детьми, где им прививают навыки самообслуживания и гигиены».

Ксения Корсукова, руководитель частного детского сада.

Помимо учредительных документов, детскому центру нужны документы, которые подтверждают соответствие СанПиН. Например, нужно завести журнал учета температуры и влажности в складских помещениях, журнал бракеража скоропортящейся пищевой продукции — документ нужен, чтобы контролировать качество готовых блюд.

Параллельно Ксения заключила договоры на дератизацию и дезинфекцию помещения — за услуги пришлось заплатить около 10 000 ₽, оплата за обеспечение пожарной безопасности составляла 7000 ₽ в месяц.Когда все документы были готовы, предпринимательница подала заявление на выдачу заключения в территориальное отделение Роспотребнадзора.

Через пару дней приехал инспектор и проверил состояние будущего детского сада. Специалист проверяет, подключена ли горячая и холодная вода; есть ли питьевая вода в открытом доступе; повешены ли шторы или жалюзи на окна; соблюден ли температурный режим — список требований достаточно длинный. За выезд специалиста и проверку платить не нужно — ее проводят бесплатно.

Замечаний у проверяющего не было, поэтому через несколько дней Ксения получила официальный документ.

Сделала ремонт. В помещении был незаконченный ремонт, но стройматериалы для его окончания остались от хостела. Лишних денег у Ксении не было, поэтому она с мужем и будущими сотрудниками доделали ремонт из тех материалов, которые были.

Детскую мебель и инвентарь бесплатно отдали владельцы закрывшегося детского сада, которым работал при вузе.

Предпринимательница уложилась в срок — за две недели она нашла деньги и помещение, оформила необходимые документы. Группа при институте закрылась в пятницу, а в понедельник Ксения уже встречала воспитанников в новом помещении.

В садик «Самый лучший» группа перешла в полном составе.

Наняла сотрудников. Воспитатели частного детского сада должны иметь педагогическое образование. Желательно выбирать тех, у кого есть опыт работы с детьми.

Всем сотрудникам необходима санитарная книжка.

На старте в садике «Самый лучший» работала одна группа, которая перешла из старого садика. Вместе с детьми перешли сотрудники — повар, воспитатель и помощник воспитателя. В первый год Ксения была не только руководителем, но и заменяла воспитателя или помощника, когда сотрудники болели или уходили в отпуск; раздавала на улице рекламу.

«Я не гнушалась ничем, потому что работала на себя. Первые восемь месяцев денег катастрофически не хватало — иногда приходилось выгребать из карманов последнюю мелочь, чтобы закупить необходимое для детского сада. Кроме аренды, коммунальных расходов и зарплатного фонда, необходимо было закупать дезинфицирующие и моющие средства, питьевую воду, канцелярские товары, игрушки.

Нужно было платить по договорам на обслуживание детского центра: за пожарную и охранную сигнализацию, по договору с прачечной за стирку белья, поставщикам за продукты питания и многое другое.Про прибыль даже не помышляла и уже сомневалась в перспективности своего начинания — в первый год я несколько раз порывалась закрыть бизнес».

Ксения Корсукова, руководитель частного детского сада.

Как Ксения находит новых клиентов

Одной группы было достаточно для открытия, но мало для полноценной работы и развития. Предпринимательнице было важно расширять бизнес — приглашать в садик новых клиентов.

Ксения считает «сарафанное» радио самой действенной рекламой в сфере детского образования: если родителям нравится детский сад — они поделятся своим мнением с другими. Одна мама посоветует садик соседке, другая расскажет о нем в социальных сетях — так и нарабатывается клиентская база.

Но чтобы сарафанное радио заработало, должно пройти время. Поэтому на старте пришлось выделять хотя бы копеечный бюджет на продвижение. Например, героиня печатала рекламные листовки и раздавала их на улице; завела страничку в «Одноклассниках» и запустила сайт детского сада.

Сайт самостоятельно собирала на конструкторе, вечерами — после работы — вела паблик: выкладывала посты, отвечала на комментарии.«Мне повезло найти помещение недалеко от закрывшейся группы при институте, и местные жители о нас знали.

Дополнительно мы проводили бесплатные мероприятия для детей микрорайона, чтобы родители смогли посмотреть, какие условия созданы в саду для детей. Например, мы приглашаем дошкольников на новогодние елки, различные мастер-классы».

Ксения Корсукова, руководитель частного детского сада

Город помогает: как открыть семейный детский сад у себя дома

Центр «Моя карьера» оказывает комплексную поддержку женщинам с детьми. Сегодня в рамках программы «Мама работает» центр помогает женщинам снять барьеры, препятствующие трудоустройству и рассказывает, какие возможности для работы и развития дает город.

Юлия Терещенко — мама четверых детей. В начале года она организовала у себя дома семейный детский сад, благодаря чему теперь может заниматься воспитанием детей и получать за это деньги. Такая услуга доступна московским семьям, в которых есть трое и более детей в возрасте от двух месяцев до семи лет.

«В конце прошлого года мне позвонили из центра „Моя карьера“ и рассказали о городской программе „Семейный детский сад“.

Сначала я недоверчиво отнеслась к информации, но специалист рассказал мне о семинаре, который проходил в центре, и я решила попробовать. Трое моих детей дошкольного возраста, так что по всем критериям мы подходили.

Семинар оказался очень полезным, все было просто, и я занялась оформлением документов», − рассказывает Юлия.

Также консультанты центра «Моя карьера» рассказали, какие есть возможности обучения для мам с детьми.

Подсказали, где можно пройти образовательный курс на помощника воспитателя, чтобы понимать все организационные моменты. По окончании она получила сертификат.

Затем со всеми необходимыми документами Юлия обратилась в ближайшее к дому образовательное учреждение, где уже работали с домашними садами.

«Меня оформили и прикрепили к муниципальному детскому саду как помощника воспитателя, выдали инструкции и с середины января мой семейный детский сад открылся! Вот уже почти полгода я получаю официальную зарплату, а также деньги на питание каждого ребенка», − делится впечатлениями Юлия.

Сейчас многодетная мама занимается только со своими детьми, но в перспективе она может принимать в свою группу других детей из московских семей. Программа на день насыщенная, как и в обычном садике: игры, занятия, сон и обед по расписанию. Воспитатели из детского сада по видеосвязи могут узнавать, как проходит день у мамы и детей, но важно, чтобы дети находились дома и под присмотром мамы.

Юлия признается, что деньги, которые она получает как помощник воспитателя, являются хорошей поддержкой для семьи.

«Благодаря тому, что специалисты центра „Моя карьера“ рассказали мне о существовании такой возможности, благодаря обучению и курсам, которые я смогла пройти, − сегодня у нас есть этот доход.

Моя работа была связана с массовыми мероприятиями и сейчас все они, естественно, отменились. Поэтому семейный детский сад оказался для меня фактически единственным источником дохода.

Не знаю, как бы мы выкручивались без этой поддержки», − говорит Юлия.

Во время оформления документов для открытия семейного детского сада Юлия также приняла участие в программах и марафонах для мам по программе «Мама работает».

«Я рада, что отважилась и пришла в центр. Меня приятно удивило, как меня встретили и какую помощь оказали. Я сходила на несколько занятий и консультаций для мам, пообщалась с психологом, и мне это очень сильно помогло! Помогло взглянуть на все свежим взглядом, вдохновило меня, придало сил − за это я очень благодарна центру.

Я видела других мам, то, с каким настроением они выходили, как общались, обменивались впечатлениями − это огромный заряд энергии! И кроме того, это очень полезно − вытаскивать мам, особенно многодетных из их рутины, напоминать, что они не просто мамы, а женщины, у которых есть другие желания и таланты.

Это очень здорово!», − заключила Юлия.

С начала апреля все услуги центра «Моя карьера» переведены в онлайн-режим. Эксперты центра всегда на связи. В рамках программы «Мама работает», женщины с детьми могут дистанционно проконсультироваться у специалистов по трудоустройству, пообщаться с психологом, а также воспользоваться обучающими программами и тренингами по наиболее перспективным направлениям.

Пресс-служба Департамента труда и социальной защиты населения города Москвы

Частный детский сад: с чего начать бизнес

Шесть лет назад, в 2015 году, когда мы только запускали свой первый частный детский сад в Новосибирске. Эта ниша была совершенно пустой, и, естественно, клиенты восприняли его появление на ура. Можно было относительно безболезненно расти и расширяться до франшизы под единым брендом. Однако вскоре после этого начался бум, и новые частные садики стали открываться один за другим.

На конец 2019 года в России было уже 12 тыс. частных детских садов (на 46 тыс. бюджетных). Особенно активно их количество росло в крупных городах с высокими показателями доходов граждан. Возможно, в относительных цифрах это не так много, но вместе с тем это означает уже совсем другой уровень конкуренции и организации бизнеса. 

Чтобы привлечь клиентов в свой садик, уже недостаточно просто стартового капитала, красивой вывески на входе и пары объявлений на «Авито». Так, как все могло бы сработать в 2015 году, это не сработает сегодня.

С чего начинать

Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.

Выбор места для будущего садика — от его расположения, доступности и проходимости на 50% будет зависеть наполняемость групп. Если выбрать неудачный адрес, можно просто поставить крест на дальнейшем развитии.

Не менее существенный вопрос — стоимость аренды, которая не должна быть выше, чем ожидаемая прибыль. Еще одна частая проблема — профессиональные кадры.

Не так просто найти педагогов, которые бы не только владели методикой, но и вкладывали бы в свое дело всю душу и любовь к детям.

Предположим, вы решили все эти задачи: выбрали место, набрали персонал, запустили качественную рекламу, и к вам потянулись потенциальные клиенты.

На этом все? Имея за плечами опыт запуска 117 частных детских садов за шесть лет работы, могу уверенно заявить: здесь все только начинается! Потому что мало привлечь родителей — не менее важно убедить их, что именно в вашем детском садике ребенку будет лучше всего. 

Возможность выбирать между несколькими частными садиками делает пап и мам на редкость разборчивыми. Как и чем кормят детей, какие у них игрушки, в каких условиях они спят, из какого материала сделана мебель, по каким программам работают педагоги — мелочей здесь нет, и любое сомнение толкуется в пользу того, чтобы развернуться и уйти в другой частный детсад — благо возможности позволяют.

Как привлечь клиентов

Как же сделать, чтобы они не разворачивались и не уходили? Можно, конечно, привлекать клиентов более низкой ценой. Но лично я считаю, что это путь в никуда, потому что с подобным демпингом невозможно держать высокую планку качества и при этом сохранить коллектив: рано или поздно все начнет рушиться.

Более продуктивен другой путь, когда садик выделяется среди конкурентов за счет уникальных преимуществ. Например, никого сегодня не удивить наличием языковых курсов или танцев. Гораздо интереснее, если в дошкольном учреждении выстроена система экологичного воспитания и оздоровления детей, основанная на последних научных достижениях. 

Так, например, в сети Binny Native Place мы воплощаем концепцию экологического детского сада на всех уровнях, начиная от образовательных программ, питания, физической активности и заканчивая сеансами галотерапии в соляной пещере.

Уникальные фишки и качество во всем — от технического оснащения до работы с персоналом — это обязательное условие, если вы хотите преуспеть с частным детским садом. Если вы над этим задумались, то, уверен, стремитесь быть лучшими.

Я очень рекомендую проработать каждую деталь: выбрать хорошее место, рассчитать рекламную кампанию, определить свои уникальные преимущества, выбрать цветовые решения для дизайна, прописать внутренние регламенты для персонала, разработать адекватную ценовую политику и так далее.

Сколько нужно денег, чтобы открыть частный детский сад

Могу рассказать о наших цифрах. Чтобы запустить один полностью оборудованный садик сети Binny Native Place, понадобилось 3,6 млн рублей.

Сюда входят: ремонт, мебель, игрушки, соляная пещера, пожарная сигнализация, камеры видеонаблюдения и т.п. Кроме того, порядка 1,5 млн рублей понадобятся на рекламу, аренду и зарплаты персоналу.

5,1 млн рублей — это минимальная сумма, которая позволит уже в течение первого квартала выйти на окупаемость с полностью заполненными группами.

Чуть подробнее об окупаемости. Возьмем детский сад площадью 250 кв. м, расположенный в Москве. Согласно санитарным нормам и нашей практике зонирования, он рассчитан примерно на 45 детей. При условии 100% заполняемости мы получаем 45 договоров стоимостью в 50 тыс. рублей каждый, итого 2,25 млн рублей.

Расходную часть составляют: 400 тыс. рублей — аренда, 500 тыс. рублей — фонд оплаты труда, 300 тыс. рублей — реклама, бухгалтерские расходы, налоги и прочее. Всего — 1,2 млн рублей. Таким образом, чистая прибыль при 100% заполняемости составит более 1 млн рублей, а, чтобы просто выйти на самоокупаемость, будет достаточно всего 24 договоров по 50 тыс. рублей.

Итак, если резюмировать все, сказанное выше, имеет ли смысл открывать свой детский сад?

Да, если вы готовы подойти к делу по-настоящему серьезно и с душой. Да, если вы запускаетесь в правильном месте, с хорошей рекламой и концепцией.

Да, если вы знаете, что нужно вашим потенциальным клиентам и готовы дать им это: удобное место, полностью оборудованные залы, хорошее, полезное питание, заботливый персонал, современные программы развития.

Если это все про вас — у вас есть все возможности, чтобы начать и преуспеть.

Фото на обложке: Garfieldbigberm/shutterstock.com

Открываем частный детский сад: как устроен бизнес в сфере дошкольного образования — Офтоп на vc.ru

И почему этот рынок ждут большие перемены.

Пример оснащения современного частного садика

Что такое частное дошкольное образование? Я не буду говорить про нянь и репетиторов, а возьму лишь организованные сообщества, оказывающие услуги по образованию и развитию детей.

• Детские клубы или детские центры — они оказывают услуги по проведению занятий для дошколят по самым разным тематикам от английского языка, до пилатеса. Программа составляется из десятков разных лоскутков и постоянно меняется подобно тому, как меняется спрос и мода. Занятия длятся от 20 до 40 минут и либо оплачиваются разово, либо покупаются абонементом.
• Частные детские сады или группы по уходу и присмотру — это уже полноценные детские садики с постоянными педагогами и устоявшейся сеткой занятий. Дети находятся в садике с 8 часов утра до 7 часов вечера или даже дольше. Оплата происходит за весь день или за половину дня. Иногда ещё оплачиваются дополнительные занятия — как в детском клубе.

Разница между клубом и садиком гигантская. Ничего общего, кроме отношения к сфере социальных услуг они не имеют. Клуб — это потоковая история, для существования которой нужно в среднем 100–150 клиентов в месяц.

Привлечь родителей в клуб — очень просто, но вот удержать их сложно.

Клубу легче окупить первоначальные траты и уже в первый-второй месяц выйти на рентабельность, но стабильный доход для большинства клубов — очень сложная и почти нереальная цель.

Садик же сложнее организовать, ему нужно больше времени, чтобы выйти в ноль, и первых клиентов садику придётся привлекать с большим трудом. Но стоит набрать минимальное количество детей для самоокупаемости, и станут понятны все плюсы именно этой услуги.

LTV клиента в московском частном садике среднего уровня — 120–150 тысяч. Каждый ребенок, пришедший в детский сад после его выхода на рентабельность, приност от 80% до 90% чистой прибыли собственнику садика. Я очень хорошо знаком с рынком именно детских садов, поэтому дальше продолжу свой рассказ только о них.

Шесть лет назад, когда мы открывали первый садик в Москве, рынок был на таком уровне, что можно было просто сделать симпатичную картинку и уютную атмосферу в садике, не грубить клиентам, вкусно кормить детей и не ругать их. Это делало тебя просто на голову выше всех других.

Первый садик обошелся суммарно в 800 тысяч рублей инвестиций на момент открытия и ещё 800 тысяч рублей за первый год работы.

180 тысяч рублей стоила аренда дома за два месяца, 120 тысяч рублей мы потратили на мебель, 250 тысяч рублей стоил косметический ремонт, 150 тысяч рублей — игрушки и дидактика, 100 тысяч рублей на рекламу, технику и раскраску стен в доме. К началу второго года работы садик был полностью заполнен и уже успел окупить себя.

Тот самый первый садик

Разумеется, в таких условиях сразу же появились желающие срубить лёгких денег. В районе, где мы начинали в 2012 году, было два частных садика. К середине 2013 года их было 11, а в 2014 году их насчитывалось уже 22. Сейчас их 26, и число постоянно скачет.

Такое перенасыщение рынка сказалось на всём. Повсеместные доносы в проверяющие инстанции со стороны соседей-конкурентов, перегретый рынок контекстной рекламы, замученные клиенты — они просто не могли отсмотреть все интересующие их варианты.

Владельцы садов думали не о том, как сделать свою развивающую программу и комбинированный план для воспитанников, а как бы сорвать баннер конкурента с газели на соседнем перекрестке. В 2014–2016 годах рынок активно формировался, выбирал лучшие формы, концепции и подходы к дошкольному развитию.

В 2017 году был взят тренд на окончательное отмирание устаревших частных садиков. Достаточно посмотреть объявления на Avito и увидеть, какое огромное количество частных садов продаётся. Закрываются многие точки франшиз, а оставшиеся делают ребрендинг и активно модернизируют программу и оснащение.

На рынке дошкольного образования существует огромное количество мифов и легенд. Успешные садики никому ничего не рассказывают, а независимых экспертов, которые знают всю подноготную бизнеса и готовы поделиться, — несколько человек на всю Россию. Поэтому для начала проведём небольшой ликбез по теме.

• Частный детский сад — это просто название услуги. Оно нигде не закреплено, никем не описано. Частный детский сад может быть ИП, ООО, АНО, ЧОУ, НОУ, НОЧУ и любой другой НКО. На частный детский сад не нужна лицензия. В правовом поле есть две разных услуги — уход и присмотр за детьми (без лицензии) и дошкольное образование (только по лицензии).
• Частные детские садики бывают с лицензией на образовательную деятельность и без неё в любой ОПП. Формально, если у частного сада нет лицензии, в нём нельзя производить обучение. А обучение, согласно Закону об образовании — это деятельность по реализации образовательных программ с проведением итоговой аттестации. То есть вы можете проводить занятия в игровой форме, без привлечения одобренной методической литературы и спокойно работать без лицензии. А, например, если ни одна из программ вам не подходит, и вы используете кучу элементов как из программ ФГОС, так и из иностранных методик — тут уже придётся всё доказывать в суде, если на вас наведут прокуратуру.
• Получая лицензию, владелец частного садика тратит огромное количество нервов, времени и денег. Результат — просто защита от проверок прокуратуры. На практике — все хорошие садики работают по собственным адаптированным программам, которые лучше не показывать при получении лицензии, а взять любую официальную ФГОС-программу, выкинуть из неё всё то, что просто невозможно реализовать, и гордо заявить, что «мы работаем по ФГОС». Система очень странная и создаёт больше проблем, чем пользы. Единый стандарт безнадёжно устарел, а государство продолжает его требовать. В итоге никто из лучших детских садов не работает по чистым ФГОС-методикам (даже в государственных садиках), но все делают вид, что работают.
• Лицензия совершенно ничего не говорит о качестве услуги. Она не гарантирует, что ребёнок получит знания, что с ним будут хорошо обращаться или что на кухне всегда чисто, и вкусно готовят. Лицензия для частного садика сейчас — это элемент защиты своего бизнеса и часть стратегии продвижения. В нынешних реалиях садики с лицензией пользуются ей исключительно как элементом рекламы и активно наговаривают на конкурентов: «А у нас-то лицензия есть».
• Государство помогает частным образовательным организациям (НКО) и организациям, приравненным к ним (ООО). Субсидия на ребёнка в Москве — 3000 рублей в месяц. В Московской области — от 3000 рублей до 18 тысяч рублей в зависимости от района. НКО в обязательном порядке получают субсидию, ООО получают субсидию, только если очень повезёт. В Москве и Московской области я знаю лишь несколько случаев, когда ООО встало на субсидию. Насколько мне известно, ИП в московском регионе субсидия не светит. Но, вставая на субсидию, детский сад теряет право применения особых налоговых режимов, поэтому для Москвы и большинства регионов Московской области субсидия даже близко не покрывает расходов, связанных с переходом, например, с ПСН.
• Для получения лицензии нужно пройти проверку СЭС (легко) и Роспотребнадзора (долго и дорого). Если садик — ООО или ИП, он не должен проходить проверку пожарников.

По моему опыту, большинство лучших частных детских садов Москвы первые несколько лет работали без лицензии. Многие из них потом её получили, но сделали это исключительно для того, чтобы быть защищёнными от внезапных проверок. Многие садики работают без лицензии и сегодня, и это не делает их хуже или лучше других.

Это всё было написано, чтобы обосновать одну простую мысль — государственное регулирование рынка дошкольного развития сейчас является рудиментом, порождающим массу мифов и легенд и мешающим собственникам бизнеса сосредоточиться на главном — качественном воспитании детей.

Если частный садик хочет быть успешен — он должен ориентироваться на своего итогового клиента, а не слепо делать всё то, что ему вменило государство.

Ниже я приведу грубый пример затрат на хороший проект площадью 300 м². Актуально для Москвы и Московской области.

• Аренда помещения. 250–300 тысяч рублей с коммуналкой. Можно найти дешевле, и всегда есть варианты сильно дороже. Лучше брать помещение с ремонтом и пожарной сигнализацией.
• Ремонт помещения. Если вы взяли shell and core. 4–6 млн рублей уйдёт у вас на чистовой ремонт без учёта профильного оснащения.
• Мебель. Тут есть три варианта. Можно купить стандартную мебель для детских садов. Обойдётся это в 150–300 тысяч рублей в зависимости от качества изделий. Можно заказать дизайнерские кроватки, стулья, шкафчики — это уже 300–600 тысяч рублей на полный комплект. А можно заказать мебель у различных мастеров оснащение под ключ. Эти мастера — педагоги, которые адаптируют пространство для детей и выполнят всё в едином стиле. Такие проекты начинаются от 700 тысяч рублей и доходят до нескольких миллионов рублей.
• Роспись стен. В хорошем садике должно быть весело и интересно. Расписать стены в таком помещении будет стоить от 120 тысяч рублей.

Пример комплексного оснащения пространств детского сада

• Оборудовать кухню. Комплект оборудования и посуды начинается от 150 тысяч рублей на садик в три группы.
• Дидактические материалы на первый год работы. 120 тысяч рублей, если не сильно экономить.
• Туалетная зона. 100 тысяч рублей вместе с работой.
• Зарплатный фонд на первое время. 3арплата педагогов (по 50–35 тысяч рублей в месяц), три няни (по 35 тысяч рублей в месяц), повар (35 тысяч рублей в месяц) и приходящие педагоги (пять человек — каждому 20 тысяч рублей в месяц). Если собственник не будет управлять бизнесом, то в первый месяц нужен управляющий — это ещё 50 тысяч рублей.
• Покрытие убытков. Садик в Москве выходит в ноль в среднем за три–шесть месяцев. Поэтому стоит заложить два–четыре полных месячных бюджета детского сада на покрытие убытков.
• Рекламный бюджет. 50 тысяч рублей в месяц.
• Налоги. Патент — 18 тысяч рублей в год (для Москвы).
• А ещё вам непременно захочется купить набор очень крутых японских ковриков из микрофибры или фарфоровые кружечки для гостей.

В общем, траты бывают разные, иногда они кажутся очень глупыми, но если человеку так хочется, то почему нет. Ведь частный детский сад — это самый личный из известных мне бизнесов, и если владельцу он не нравится — такой проект сложно спасти.

Для выхода на самоокупаемость в частном детском саду должно заниматься от 15 до 20 детей. Срок окупаемости среднего бюджета в 4 млн рублей: 2–2,5 года при не слишком хороших показателях. Чистая прибыль со второго года работы — от 250 тысяч рублей.

Даже обычное мытьё рук можно превратить в приключение

Сейчас тренд в дошкольном образовании смещается от красивой картинки в сторону качественного наполнения. На рынке много чудесных садиков, но мест, где действительно занимаются дошкольным развитием детей, очень и очень мало.

В крупнейших образовательных проектах Москвы уже успели собрать команды профессиональных педагогов, и они постепенно распространяют идею нового качественного образования для детей.

Сейчас в тренде отказ от авторитарной педагогики в детском саду и развитие модульного подхода к образовательной деятельности, когда каждый ребенок сам может выбирать, чем он будет заниматься. Создаются курсы для педагогов новой формации, адаптируются ранее непопулярные концепции — реджио, ровестничество и многие другие.

Ближайшие 3–4 года станут временем, когда окончательно вымрет большинство старых садиков, где с клиентом общаются как с врагом и где воспитатели не могут сформулировать и пары строк.

Зарплаты педагогов у хороших садиков в Москве уже сейчас растут на 15–20% в год, а спрос на прогрессивных специалистов просто огромен. Существует множество концепций дошкольного развития, каждая из которых пошла по своему пути и активно развивается — государству придётся это принять и ввести новые схемы лицензирования образовательной деятельности. По крайней мере, я на это очень надеюсь.